“當然,你是副總裁。要想在滄海集團樹立權威,必須在關鍵時刻站出來。”

侯滄海雖然說得很肯定,實則還是有些忐忑。張小蘭大學畢業以來就直接當了江南地產董事長,實則缺乏基層工作經驗,在副總裁位置上做點實事,算是一種彌補。

與王清輝分手后,侯滄海開車返回江州。工藝問題全部解決,保健品只要拿到批文就可以上馬,事情總算有了實質性進展,這讓他心情非常良好。

回到江州才四點多鐘,面條廠沒有上班,侯滄海沒有急于回廠,而是想讓張小蘭獨自主持大會,學會組織工人的技巧。他來到電器商場找到賈經理,再次商量促銷方案。

面條廠就要下班時,張小蘭打來電話:“你回來沒有,我有點怕。”

侯滄海道:“我要晚點回來。你要有自信,相信自己,把每個流程想細致,大膽主持會議。相信我的判斷,工人們一定會為了自己的利益正確投票。”

第二百七十五章 利益共同體

侯滄海在六點三十分離開商場,回到面條廠。

在面條廠的施工隊工人與侯滄海打招呼。有人還主動說起江莉挨打之事,說完之后,還呸了一聲,道:“就和我們以前是一個屌樣。打自己人有什么本事,有本事到外面去賺錢。”

侯滄海悄悄來到會場,站在會場旁邊。

張小蘭主持會議,準確來說是在臺上唱獨角戲。她身穿設計簡潔花邊西裝,有意卷起長袖,顯得很干練。

銷售對于工廠的極端重要性,所有工人都知道,張小蘭沒有把講話重點放于此。她的重點在于推動下一步銷售工作,給全廠職工以市場化教育。

張小蘭道:“搞好面條廠,我們主要抓住兩個方面,一方面是生產,另一方面是銷售。江莉副廠長在負責銷售工作,正常行使職責卻受到毆打,面部縫了七針。廠方完全可以報警,將打人者繩之以法。江莉副廠長考慮大家都是面條廠的人,還是要以團結和教育為主,不愿意報警。如今江莉副院長在住院,我希望打人者親自到醫院看望,道歉,道歉以后,以事就作罷。如果不去道歉,面條廠廠方還保留向法院提起訴訟的權利。”

四個銷售人員都在場,打人的那位感受到了眾人異樣的目光,很沮喪。

侯滄海團隊進入面條廠時,很聰明地做對了兩件事情,一件是維修面條廠,修圍墻,補爛路,這是給所有人都帶來好處的事;另一件是重開伙食團,給大家方便,讓散掉的人心慢慢重聚。有了這兩件事情為基礎,面條廠職工看到了希望,自然不會希望有打斷這個進程的人和事出現。

侯滄海在電話里主要是討論了如何處理銷售人員,對打人者沒有特別強調如何處理。聽到張小蘭在臺上提出道歉的要求以及強調保留訴訟權利,侯滄海眼前一亮,豎起了拇指。以前在江南地產之時,張小蘭沒有工作經驗,實質上更接近于花瓶,導致“大權旁落”,重要決策基本出自于侯滄海之手。

但是從今天會場主持情況來看,張小蘭明顯比江南地產階段成熟許多,在處理事情上張馳有度。大學畢業后到江南地產工作加上留學彼岸經歷,讓她進步很大。

侯滄海躲在角落,張小蘭沒有發現“總裁”已經來到,繼續演講:“打人事件的起因是銷售工作,今天我們開這個大會,主要不是如何處理打人之事,而是征求大家的意見,到底如何把銷售搞好。要搞好銷售,我們又得回到打人事件。打人事件是由江莉副廠長改革銷售部門引起,如何對待現有的銷售部門,我們來進行一次民主投票,發動大家的力量,為自己命運做出抉擇。我們制了一張表,參會人員都可以選擇投票,表上對現有的銷售人員有三個選項,一是保留現有的銷售人員,二是到工廠一線,三是停崗。銷售工作與生產工作決定著面條廠的命運,希望每個人認真考慮,為了全廠利益作一個選擇。”

得知打人事件后,面條廠工人有兩種判斷,第一種是新團隊借機立威,殺雞給猴看,另一種是懷柔,演悲情戲,獲得全廠工人同情。他們唯獨沒有想到這個年輕女子居然將皮球踢給了大家,用投票方式決定老銷售人員的命運。

新團隊想得很周到,不僅給每個人發了無記名票,每人還有一枝筆。張小蘭在工作人員發票時,又道:“這支筆是發給大家的,雖然不值錢,大家也別丟了,可以拿回家寫個字,記個賬。我們下一步的銷售工作將與今天大家的投票有直接關系,請大家一定認真、理性填表,填出內心最真實的想法。”

四個銷售人員被這種做法弄得傻眼了。如果新團隊對自己大開殺手,他們有可能聯合一些平時走得近的同事,給新團隊制造麻煩。如果新團隊輕松放過一馬,他們就仍然能保持著銷售崗位。但是,新團隊采取投票方式決定銷售人員的命運,他們對投票結果完全心中無底,暗自祈禱老同事們看在多年同事的份上,手下留情。

發票之時,會場相當安靜,所有工人們拿到了票,都沒有與周邊的人討論,還用手掩住了票。

四個銷售人員見所有人都回避自己眼光,感到一陣心悸。

投票結果很快統計出來。參加投票的工人一百二十四人,保留現有銷售人員共有七票,到工廠一線共有九十七票,停崗共有二十票。

拿到結果以后,四個銷售人員都將頭垂到腳上,恨不得找個地洞鉆進去。那七票中有四票是他們自己投的,還有三票肯定是其中三人的家屬。從投票結果來看,工人們都不信任銷售人員,肯定還藏著怨氣。這個結果讓四個銷售人員看到了面條廠工人的真實想法,這個真實想法與他們原來的估計有巨大差距,結果直接讓他們開始懷疑人生。

這個結果在侯滄海預料之中。

張小蘭也提前預料會是“到生產一線”的結果,但是沒有料到會如此一邊倒。她拿到統計結果后,當場宣布,四名銷售人員重新調整工作,全部到生產一線。

結果宣布后,整個會場鴉雀無聲。

大會開到現場,張小蘭已經很有信心了,挺胸抬頭,宣布另一項政策:重組銷售部,所有人都可以報名,工人的家屬和子女也可以報名。

這又是張小蘭自己想出來的辦法,與侯滄海沒有關系。

聽到她宣布這個政策,侯滄海再次豎起了大拇指。如果純粹依靠外來銷售人員,說不定會在面條廠形成新人和舊人的策妙區分,影響整個工廠的團結。用這個辦法重組銷售隊伍,可以利用外來骨干帶動本廠的一批新鮮血液,不至于讓面條廠工人們分裂。

金家悅也在會場,不過是坐在普通工人里面。看到會議過程,他感慨萬分。這兩三年來,面條廠很少開全廠職工大會,前年開了一次,結果會場紀律相當糟糕,吵鬧聲、說笑聲不斷。今天這個會是由一個乳臭未干的小姑娘全場主持,會場紀律好得嚇人。而且,基本上完全達到了新團隊所有預設目標。他看著站在臺上的張小蘭,再一次感慨自己老了。

這確實是一次成功的大會。成功地利用了職工內部之間的矛盾,將四名不甘心的銷售人員放到了生產一線。

晚上,侯滄海和張小蘭在性福之后再次討論此事。

“我真沒有想到員工會完全站在我們這一邊,讓我們壓倒性優勢。按理說,我們才來幾天,面條廠員工為什么會這樣支持我們?以后遇到這些事情,還能不能如此操作?”張小蘭躺在被窩里得意洋洋地反思今天這個成功大會。

侯滄海已經從床上爬起來,將地上的濕紙巾撿起來扔進垃圾桶,又洗了手,這才開始穿衣服,道:“這很好理解,我們是新組建的團隊,至少給職工們帶去了翻身的希望。所以,他們才會支持我們。我一直在反思這些經驗,說一千道一萬,形成利益共同體才是最可靠的,包括我們和銷售商關系同樣如此,只有通過利益扭帶連結在一起,才最為可靠。有了利益共同關系,面條廠員工會一直支持我們,我們操作就相對容易。說得更直接一點,我們在賺錢的同時,必須要考慮工人們的利益。工人們的利益保證以后,我們才能更好地賺錢。在管理過程中會遇到很多問題,有時甚至會出現損害工人利益更賺錢的時機,但是我們必須要考慮工人們的利益,這將是我以后思考工作策略的一個重要出發點。”

張小蘭忽閃著眼睛,道:“你一直在提利益共同體,按照你的說法,我們兩人關系用什么方式才最可靠。”

侯滄海道:“當然我們也是形成利益共同體,這個利益共同體就是家庭。”

張小蘭想起自己原生家庭已然破裂,以家庭為核心的利益共同體也不牢靠,好心情立刻消散無蹤。

第二百七十六章 組合拳

江州面條廠質量還是不錯的,和江州其他面條沒有本質區別。換一句話說,江州市場上大部面條生產廠家的技術都來自于礦務局面條廠。

要想改變江州面條廠經營情況,所有人都知道只有兩條路,一條是抓生產,另一條是抓銷售。

侯滄海抓生產用的是土辦法,給面條里面加上蛋黃。當他交待技術人員實驗面條新口味時,所有技術人員都被新團隊領導人異想天開震住了。

技術科老盤疑惑地道:“只用蛋黃,不用蛋清,這是什么道理?”

侯滄海道:“產品中本來就有雞蛋面這個品種,增加蛋黃營養更佳,能提高競爭力。至于為什么只要蛋黃不要蛋清,那是一個秘方。你們的任務就是實施比例,讓新品種的雞蛋面味道更好。”

老盤道:“既然是秘方,肯定有完整的配方,為什么要我們來實驗?”

侯滄海道:“秘方就和傳統中醫一樣,要根據天時、地利、人和來調整,不能一概而論。你們大膽試,要讓口味超過現在。我從小吃老面條長大,有一個階段老面條與現在明顯不一樣,用手來窩時,能夠窩成弓形,比較勁道。后來面條做不到這一點。”

這是面條廠的一件舊事,當時技術科兩個核心人員被外市一家私營面條廠挖走。當時面條廠又不注重技術,沒有完整的技術資料,兩個核心人物走了以后,面條廠技術能力下降許多。老盤經驗很豐富,但是技術能力不如被挖走的兩人,還做不出能窩成弓形的面條。

老盤又點技術人員的軸勁,再道:“那蛋清用來做什么,浪費了太可惜。”

在侯滄海全盤計劃中,蛋清是用來當成明膠來用的,這一點暫時不能說出來。他微微一笑,道:“蛋清送到食團,可以做菜。”

老盤住在周永強樓下,接到任務后雖然滿心疑惑,還是開始搞起實驗。晚上跑去找了周永強,講了自己的疑惑。

此時面條廠正在改造一幢半廢棄的辦公樓,在面條廠最紅火的時候,這幢辦公樓曾是工會活動中心。侯滄海準備將此樓改造以后,作為研究中心辦公樓。最頂上一層則是住宿樓,侯滄海、張小蘭、梁毅然等人都可以住在頂樓。比較麻煩的是以前的辦公樓沒有衛生間,蒲小兵絞盡腦汁在給宿舍重新設計洗浴房間。

研究中心正在建設,侯滄海暫時只能住在舅舅家里。周永強將正在玩電腦的侯滄海叫到客廳,道:“侯子啊,你往面條里面加這么多蛋黃,肯定能提升品質,但是,你考慮過成本沒有?成本高,定價就高,更沒有市場競爭力。而且,食堂做得不錯,用不著這么多蛋清。你想對工人們好,我們是理解的。你沒有在工廠干過,有點大手大腳,成本控制是大學問,千萬不要感情用事。”

保健品的配方和工藝都是機密,侯滄海自然不會輕易透露。他知道舅舅是好心,卻也沒有說實話,也只是講這是市場競爭策略。占領足夠多市場后,成本自然降了下來。

面條廠技術人員老盤等人一輩子都泡在面條生產上,創新能力或許不足,實用技術上沒有問題,侯滄海交待了增加蛋黃以后,任由技術人員調整口味,便把更多精力集中在營銷上。

營銷很重要的一步是打廣告。

曾經在報社工作過的程琳來到了江州面條廠,比梁毅然都要早一步到位。

侯滄海、張小蘭和程琳三個人做的第一件事情就是制定廣告語。程琳來之前就接到要給面條廠制作廣告的消息,一路前來,設計了不少漂亮的廣告語,類似于“當太陽升起的時候”之類。這些漂亮語剛剛擺出來,就被侯滄海直接否定。

張小蘭覺得廣告還行,詞語優美,對塑造企業形象有用。

侯滄海道:“我們要的不是心靈雞湯,而是要讓別人記住我們的產品,進入商店第一時間就會響起我們的廣告,然后通過這種記憶化成購買指令,肯定不能用書面語,必須用口語,口語才能有利于記憶和傳播。張總所言的企業形象,現在還早得很,現在還是以產品為主。”

“最好的一條是——味蕾的快樂,就在江州老面條,好在提出了江州老面條這個品牌,差在沒有道出特點。所以任何面條廠都能用這條廣告語。”侯滄海見程琳還沒有理解,開始逐條評論。

“相逢一面泯恩仇,這是說的什么啊,完全沒有起到廣告的效果。看了這條廣告,記不住我的產品名,也不知道特點,更別說提供給顧客的購買理由了。再比如這一條,吃面如相親,對味了,一面就夠了!這是什么亂七八糟的。”

這十四條廣告語都是程琳精心制作的廣告語,為了十四條廣告語,絞殺了很多腦細胞,如今一條未被采用,不由得有些沮喪。程琳曾經是見記者,見過世面,否則肯定受不了這種不留情面的批評。但是等到侯滄海一條一條評點,她又覺得自己確實對廣告的理解跑題了。她原本以為很懂廣告,當真實戰時,缺點立顯無疑。

張小蘭有意給程琳找臺階,道:“你說這條不行,那條不行,那你有沒有好的廣告語。”

侯滄海道:“廣告肯定很花錢,所以我們的廣告語中必須有品牌名,有些廣告莫名其妙,播放完了,大家都不知道宣傳的是什么。我們的廣告必須要有江州老面條這個牌子。其實這就是上聯,下聯是最直白的特點,也是我們提供給消費者的顧買理由。我給程琳打電話的時候,想了很久,后來看到幾筐雞蛋殼,才想出這么一個創意,江州老面條,雞蛋特別多。”

這是一條在程琳和張小蘭看起來挺土的廣告。盡管具有“口語、品牌名和特點”三個要素,仍然很土,整個廣告洋溢著老面條和雞蛋加在一起的土味。

張小蘭還沒有來得及否定。侯滄海已經開始自夸,道:“讓程琳想廣告方案是為難她了,原因很簡單,她沒有來過江州面條廠,對面條廠完全沒有了解,所以想不出這樣貼切的廣告語。麻煩程琳趕緊去跑跑報社和電視臺,聯系打廣告的事件。”

等到程琳前往報社和電臺時,張小蘭道:“我覺得你挺有獨裁者的氣質,根本不聽我們的意見,自己一言而決。可以想象,以前在江南地產的時候,很多事情要我最后來定,你是多么難受。”

“嗯,確實如此。具體的事情我就不說了,就說在用人上,梁期羅水平不高,屁股沒有坐對,但是我就是拿他沒有辦法,非常郁悶。”侯滄海如今在自己的一畝三分地上說一不二,這種感受很舒服。

張小蘭對侯滄海表現出來的霸道傾向深有擔心,道:“聽不得不同意見,這很危險。”

侯滄海反問道:“我覺得自己是對的,為什么要聽明顯不對的意見。”

張小蘭道:“難道你認為對就是真的對嗎?”

侯滄海道:“很多決策原本就有風險性,在沒有經過實踐之時,誰都不知道正確與否,事后諸葛亮好當,事前決策很難。我是企業總負責人,掌握的信息最多,最了解方向,當我和具體負責人有沖突的時候,只能聽我的安排,這點不能爭議。企業就是軍隊,商場就是戰場,必須有統一指揮。”

張小蘭撫著額頭道:“天啊,你想要獨裁,偏偏還找了這么多理由。而且,聽起來還有些道理。”

電視臺和報社一年廣告費用很快就報到了侯滄海的案頭。在江州日報和江州電視臺打一年廣告,總價45萬元。

侯滄海創業主力資金就是來自江南地產的三百多萬元,用來制作配方和工藝、拿下批文就要投入一百多萬,將近三分之一。如果用去四十五萬廣告費,買生產設備、修生產線、工人工資等費用就非常緊張了,絕對有大缺口。

張小蘭勸道:“我們就打三個月廣告,等到面條廠回籠一些資金,我們繼續投入廣告。”

侯滄海搖頭道:“在面條里面加蛋黃,投入廣告,形成先款后貨的營銷體系,這三條是我打的組合拳,組合拳的威力在于組合,少了一環,總體威力就要下降許多。加蛋黃是臨時措施,我還要請王清輝團隊來調整面條口味,這是下一步的事情了。”

以前在江南地產做房地產的時候,侯滄海頭腦中沒有這么多預設概念,基本上是走一步看一看。如今有了自己的事業,侯滄海變得固執起來,堅持自己的做法,不理會別人的勸解,包括張小蘭的意見也不能改變他深思之后作出的決定。

接手面條廠半個月以后,江州電視臺和報社出現了江州老面條的廣告,廣告詞非常老土,但是朗朗上口,適合口傳,短時間內,迅速傳向江州各地。雖然對這套廣告詞頗有批評之聲,可是熱度卻不知不覺中炒了起來。

廣告投放以后,江莉組建的銷售隊伍已經整裝待發,其游戲規則是“先款后貨”。

第二百七十七章 分歧

在侯滄海印象中,面條就是一個小生意。當初他準備做面條廠,一方面是對江州老面條廠的感情,想要幫這些老工人一把;另一方面,他本身缺乏實力,急于想要尋找一個較為便宜的地盤,面條廠是各方面條件都不錯的理想生產基地。

但是,當他進入面條行業以來,開始注意面條行業,猛然發現面條真要做起來,還真不是一個小生意。

方便面前五家企業的市場份額占了全國市場的75%,約有400多億的市場規模。面條行業比方便面的產業空間要大的多得多,但是排名前十的面條廠加在一起占的市場份額不到全國5%,全國沒有巨無霸型的面條企業。以山南為例,整個山南面條行業嚴重地域分割,市面上滿是中小型企業。這就給了面條廠巨大機會。

廣告在江州轟炸半個月后,江莉帶著銷售團隊開始按照事先劃定的區域進行大面積鋪貨。前期的廣告和江州老面條廠的基礎開始發揮作用,不少店主都表示愿意進貨,可是聽到要先付款再拿貨以后,便開始不太樂意。

江莉是醫藥代表出身,做藥是典型模式就是先貨后款。她本身對于侯滄海的策略有些不太理解,第一天上午行動遇到挫折以后,急忙回到江州老面條大本營。

“侯子,能不能做一些調整,比如一個星期或是半個月回一次款?”江莉提出了折衷方案。如果侯滄海同意折衷方案,她拿出來的業績肯定要好看得多。

侯滄海態度非常堅決,道:“面條價格不貴,不管是大超市還是小商店,進一次貨的成本不高,如果在這種情況下都不能做到先貨后款,那么我們最好考慮轉行去做一些更加保守的事情。這是原則問題,我們必須堅持。在這個原則下,具體方式你自己把握。”

侯滄海、張小蘭和江莉在食堂小房間吃飯。小房間外面是大廳,很多工人家庭選擇在食堂吃飯。食堂大廳顯得很熱鬧,人氣十足。如果不是要談事情,侯滄海很愿意跟工人們坐在一起吃飯,在吃飯之時,人最放松。侯滄海能聽到工廠里發生的真實情況,掌握工人的實時情緒。

因為今天要談事情,所以坐進了小房間。

吃過午飯,江莉知道侯滄海的決心不可動搖,便不再爭取退一步的方案,全力以赴按照“先款后貨”方案進行推銷。通過上午試探,她知道由于每次進貨量小,總會有一部分商戶會同意以“先款后貨”進一批廣告打得兇的江州老面條,業績不會太好看,也不至于為零。

在小包間里,侯滄海和張小蘭泡了杯茶,繼續聊天。

“侯子,今天江莉過來談事,我在分管面條廠,你基本上沒有和我商量就一言而決了。那么,我這個副總裁就真成了花瓶。” 張小蘭實則傾向于江莉退一步的策略,為了維護侯滄海權威,免得政出多門,一直沒有發言。等到江莉離開后,她覺得應該把權限劃分清楚。

侯滄海將手放在張小蘭手背上,輕輕握住,道:“江州面條廠是一個小企業,但是我想讓它做為保健品的試驗田,實驗不一樣的銷售體系。我有當醫藥代表的經歷,現在還在是海龍空調業務員,非常痛恨先貨后款的銷售模式。在這種模式下,生產廠家成為渠道的玩偶,這樣極不公平。我想要打造一個由公司業務員加上一級、二級、三級經銷商構成的銷售體系,在這個體系內,一級、二級、三級經銷商有嚴格區域劃分,也有明確的價格體系。這里面核心一條是先貨后款,否則銷售體系沒有存在的基礎。我所堅持的先貨后款看起來是小事,實則是規則制定權的問題。”

張小蘭也握住侯滄海的手,道:“我不反對你雄心勃勃建立銷售體系,我說的是權力界限。如果我真要當花瓶,那還不如到路橋公司去。”

侯滄海沒有料到張小蘭會是這種反應。他想了想,道:“我們是構建了一個大企業的架子,但是實際上面條廠就是一個小企業。大企業就如一條大船,船長、大副、二副、水手長、輪機長等很齊全,還有完整的后方保障,包括運營信息提供、客戶維護、銷售網絡等等。面條廠只是一條小船,我既是船長也是水手長,要維護銷售網絡也要保障后勤維修。”

張小蘭道:“我的價值體現在什么地方?”

“體現在和企業一起成長。現在諸事才開始,你顯得很清閑,但是等到保健品真要上馬以后,我們會恨不得有三頭六臂。” 侯滄海握緊女友的手,道:“我這是第一次完全掌握一家企業,難免會有處理不周的事情,你要時刻給我敲響警鐘,讓我警惕。”

張小蘭只是一時有些情緒,和男友并沒有實質性沖突,見男友說得誠懇,不愉快也就煙消云散。這時,她看見程琳端著飯碗走進小包,想要將手從侯滄海的大手中抽出來。誰知侯滄海根本不松手,一臉壞笑。

程琳站在門口,看到二人親密拉著手,笑道:“我是不是需要退出去。”

侯滄海招手讓其進來,問道:“跑得順利嗎?”

程琳道:“我們拍的電視廣告在山南衛視被全面否定,被批得體無完膚。”

侯滄海和張小蘭幾乎同時道:“怎么回事?”

江州老面條廣告在江州播出不久,侯滄海便將目光盯上了南州。南州是省會城市,山南衛視在江州的收視率比江州電視臺高得多,所謂得南州者得山南,這是無數商家的經驗之談。侯滄海以在江州播放的電視廣告為藍本,新拍了一條電視廣告,準備擇機在山南衛視播放。

這個擇機是準備在江州成功以后。按照侯滄海的估計,最遲三個月,也就是在夏秋之季,江州老面條肯定會在江州全面勝出,占據至少百分之七十以上的份額。

程琳利用以前的老關系找到山南衛視廣告中心,準備在九月開始播放面條廣告。九月是秋季,正是貼秋膘的好時機,按照山南省調查數據,貼秋膘時的面條銷售最旺,正是大力投放廣告的最佳時機。

結果,山南衛視廣告中心直接否定了江州面條廠的廣告。

說起否定原因,程琳是一臉自嘲,道:“電視臺那人是哥們,還算耿直。他將所有針對我們廣告的法規羅列出來,大多是涉嫌,不是直接違反。比如,有一條法規是消費者形象不可以做廣告,你找個人來做廣告,這個人就有可能是潛在消費者,涉嫌違規吧。比如,普通話不標準,違反了不用普通話不允許播廣告的規定。那個哥們說,電視臺可以對這些涉嫌的地方睜只眼閉只眼,但是,播放的量大以后,這些灰色的、模糊的法規就有可能成為一個繩索,惹得相關部門找麻煩,所以提醒我們提前消除隱患。”

侯滄海和張小蘭在做江南地產的時候,廣告是直接委托給廣告公司,沒有花費多少精力,因此,他們兩人對電視廣告是外行。聽到程琳講述,兩人都覺得不可思議。

張小蘭憤怒地道:“按照他們的規定,只要是個人都不能做廣告,因為此人肯定是潛在消費者。那我們去做動畫片,弄一個卡通形象,這樣總行吧。”

這只是張小蘭的一句氣話,侯滄海卻是眼前一亮,拍了桌子,道:“這個主意好,我們就做卡通形象,把節約出來的錢使勁全部砸進廣告里,長時間反復轟炸。”

程琳從電視臺出來之時,腦子里全是如何規避這些模糊的、灰色的套子,想了很多方案都不滿意。結果來到大本營后,夫妻店的兩個老板五分鐘都不到就定下了全新方案。她對這個卡通方案有些遲疑,道:“侯總,卡通人物沒有明星的影響力啊。”

“我看了這么多年廣告,一直覺得明星廣告沒有啥用,浪費錢。原因很簡單,任何明星總有一部分觀眾不會喜歡,甚至討厭,所以只要用明星作廣告,就必然得罪一部分顧客,這是其一;如果明星有大量觀眾喜歡,這些觀眾看到明星出現,會將更多注意力都在明星身上,很有可能連廣告播的是什么都不知道,這是其二;還有些明星喜歡犯傻,總出負面新聞,如果遇到這種明星,那么是純粹給企業抹黑,這是其三;還有的明星是廣告殺手,凡是他做的產品都出問題,這是其四。所以我認為,就算我們財大氣粗,也不找明星,何況我們連找明星的錢都沒有。”

侯滄海拿起放在手邊的電視遙控器,道:“我們隨便看一些廣告,你就能發現這些問題。”他打開電視不停換臺,突然在嶺西電視臺看到了無數胖子出現在畫面上。

在電視畫面上,隨著主持人夏天 “請秤重”聲音響起,侯天明踏上體重臺。他從選手們好奇又吃驚的表情上明白自己肯定超越了前面三個選手。夏天熱情洋溢地道:“侯天明初始體重375斤,暫時排列第一位。”

侯滄海一下被電視畫面吸引住了,道:“靠,侯天明是六號大院的大哥。天啊,他有375斤了。”

三人坐在一起看完了嶺西電視臺播放的很別致的減肥欄目。在觀看節目時,張小蘭嚴肅地道:“侯子,你以后人到中年的時候,絕對不能挺起大肚子啊,這個形象太丑陋。”

看了一會兒電視,程琳再次問道:“侯總,是不是真用卡通人物形象作廣告?”

侯滄海道:“剛才不是說定了嗎,你去落實就行了。”

程琳感覺這個決策過程太草率,忍不住道:“是不是還要研究一下,廣告費挺貴。”她還有一句“這未免兒戲”的話沒有說出來。

正在這時,放在桌上手機響了起來,這是梁毅然的電視號碼。侯滄海笑道:“真是說曹操,曹操的電話就響了起來。梁毅然是綜合研究中心負責人,他到位以后,很多事情自然會走流程。廣告中心屬于綜合研究中心,以后將是我們集團極為重要的部門。”

等到侯滄海打完電話,程琳聊了些卡通片細節便離開。

張小蘭望著信心十足的侯滄海,道:“侯子,我覺得廣告中心應該從綜合研究中心剝離出來,單獨成為一個部門。你這個綜合研究中心不倫不類,我實在理解不了。”

第二百七十八章 海外來客

按照侯滄海設想,滄海集團要設立綜合研究中心。研究中心以梁毅然為總管,下設經濟研究中心、信息研究中心、法律研究中心和廣告研究中心。

經過近半個月實驗,經濟研究中心、信息研究中心、法律研究中心沒有任何事情,廣告研究中心事情最多,而且似乎與研究中心工作不搭界。張小蘭提出這個疑問后,侯滄海也開始反思是否有必要將廣告研究中心納入到綜合研究中心。

一般大型企業各項機構從建立到完善實際上都有一個不斷修正的過程,最初機構非常簡單,隨著企業發展不斷增加,并非先設計好框架再逐步填充內容。侯滄海設計保健品體系時有兩個特殊原因促使他在設計時就將架構弄得很大,一是為了要將產品帶向全國各地,便于尋找小河;二是為了迅速擴張,以建立起強大經濟實力對抗一大惡人。

這兩個原因促使整個框架變得很全很大。而面條廠只是一個縮在江州的小廠,使用這個大框架確實顯得很怪異。侯滄海下定決心徹底對張小蘭封鎖與一大惡人有關的任何消息,把廣告中心設在研究中心確實不妥當。

“那我們把廣告中心從研究中心摘出來,由你來管吧。等會水河要過來,我們三人加上梁毅然,一起研究從農村包圍城市的打法。”侯滄海做出了妥協。

張小蘭道:“你要參考六朱的做法?”

“六朱曾經創造過一個奇跡,雖然作為企業最后失敗了,但是迅速崛起的方法值得我們學習,我一直在建立的銷售體系實際上是在彌補六朱的短板。” 侯滄海伸手摸了摸張小蘭臉頰,道:“你這一段時間瘦了,不要老是想著爸媽的事情,從這事跳出去。”

自從得知父親和母親要離婚之后,張小蘭情緒便一直低落。雖然她如今已經是見過世面的成年人了,從理智上能夠接受父母離異這個事實,但是從感情上卻如陷入了一個漩渦,情緒一點一點低沉。

張小蘭將臉挨了挨侯滄海溫暖的大手掌,道:“我們沒有組建大型企業的經驗。我的想法不一定對,你還是按照自己想法做吧。現在面條廠配上研究中心顯得怪異,或許等到保健品上馬以后,情況就會變好。”

兩人離開食堂以后,又到研究中心辦公樓去看了看。蒲小兵施工隊沒有改變原來房間結構,而是另起爐灶,緊貼原來樓房增加了輔樓,利用輔樓與原來樓房連接起來,增加了寬闊衛生間。對于修過高樓的蒲小兵施工隊來說,這點工程算是小工程,方案確定以后,施設設備迅速到位,輔樓在半個月就生長到三樓,最多一個月時間,輔樓工程就可以完工。

此時王清輝和他的團隊在申請批文的同時,已經將車間流程設計圖發了過來,蒲小兵施工隊兵分兩路,一部分修輔樓,另一部分開始準備生產車間的施工。按照王清輝估計,車間修建將花一年時間,屆時批文也應該下來。

看完輔樓建設,又到新車間所在閑置車間轉了一圈。往日凌亂破舊的車間已經完成了初步清理,正在按照設計圖改裝電路。

從車間出來,張小蘭挽緊侯滄海胳膊,道:“侯子,你在面條廠巡視,是不是特別有成就感,和老虎巡視自己的地盤一樣。”

侯滄海道:“當然有成就感。如果我還有機關工作,現在還得跟在領導屁股后面,天天寫材料,在辦公室消磨時光,那種日子我是一天也過不下去。在人生過程中有時候遇到困難,說不定就是改變命運的開始。你別笑我說得很心靈雞湯,這是真心話。所以,你也別過多擔憂爸媽的事情了,只要他們各自過得好,也就行了。世上的事情那能事事順心。”

“爸媽離婚這件事情讓我感到了危機,我們以后千萬別走上這一條道路。回想起少年時間家里的溫馨,我心里真害怕。”

張小蘭心里還有些陰影沒有講出來,張躍武從年輕到中年都是一個模范男人,結果滿了五十歲卻開始鬧婚變,現在連私生子都生了出來,是個兒子。這是自己同父異母的弟弟,當她抱著小生命時,五味沉雜。侯滄海至少與陳華和姚琳都有曖昧關系,比自己父親年輕時候要“花心”,想到此,她確實心有所憂。

兩人回到面條廠辦公室,迎面遇到剛剛趕過來的梁毅然。梁毅然帶來厚厚一本與六朱有關的資料。正在翻閱資料時,背著包的侯水河也走進辦公室。

在小河走丟前,侯水河一直處于微胖狀態,面部線條圓潤,略有些娃娃臉。到了今天,侯水河臉頰削瘦,往日娃娃臉消失無蹤。張小蘭看到侯水河以后,低落情緒不知不覺就消失了,與侯水河所承受的痛苦相比,自己家庭破裂的痛苦便微不足道。她見侯水河一路風塵,等到侯家兄妹在里屋聊了一會兒,便主動陪著其到大舅舅家里沖澡。

兩個女子離開后,侯滄海關掉了房門,在辦公室里屋與梁毅然細談研究中心諸事。

梁毅然雖然一直沒有來到研究中心工作,但是他已經代替侯滄海直接與麻貴和李天立接上線,直接負責與麻貴和李天立對接。如今,麻貴在為他收集情報,李天立則開始進行秘密網絡刺探。

“現在消息中心人手嚴重緊缺,李天立以后可以進入信息中心,麻貴這人太復雜,只能留在體外,不能成為我們的人。我有一個想法,能不能將任巧的弟弟吸收到信息中心,他姐姐死在一大惡人槍下,是最合適的人選。” 梁毅然對當前的工作挺滿意。他是喜歡冒險的人,又見過王溝煤礦慘景,在對付一大惡人這事上沒有任何道德約束。

侯滄海堅決否定了這個提議,道:“任巧當初出來做清漣產品,就是想賺錢幫助家里,她希望弟弟能考上重點大學,我一定要讓她實現愿意。你的提議也有可取之處,最近花力氣搜集與一大惡人有深仇大恨的人群,如果有合適的人,可以經過考驗以后,進入信息研究中心。但是,任巧弟弟不能進來。”

“可惜了,他與一大惡人有血仇,本是極佳人選。”梁毅然惋惜一句,又道:“麻貴這人能當十幾年地下偵探,確實是一把好手。他摸到了一大惡人在南州據點順達大廈,混在里面做了一個地下車庫收費員。這人為了錢還真舍得花力氣。”

侯滄海想起自己付給麻貴高昂的費用,一陣牙疼。如今經營面條廠這個地盤,又要為保健品作準備,花錢的地方多如牛毛,三百多萬資金完全不經折騰,已經迅速見底。但是,他覺得支付給麻貴的錢很值,沒有這條線索,一大惡人將永遠處于黑暗之中。現在雖然他仍然很神秘,可是畢竟一點一點露出真容。

“他做收費員有多長時間?”

“不到一個月。但是他有了重大發現,有一個年輕人多次與一大惡人乘坐同一輛車。”

“這個年輕人是誰?”

“麻貴的方式永遠在外圍,他拿不到核心情報,但是能給我們提供線索。”梁毅然搓了搓手,道:“以前我覺得李天立是個書呆子,作為信息中心成員完全不靠譜。”

侯滄海打斷道:“剛才我就想說這事,李天立和麻貴一樣都是外聘技術人員,不是信息中心正式成員,不能讓他們接觸到信息中心其他人和事。”

梁毅然道:“那我更是光桿司令了。”

“李天立做了什么事?”

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